Author Archives: Edward Moore

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催眠術の関係とイエスの力

催眠術の関係とイエスの力   このシリーズの最初の記事を読んだら、おかえりなさい。 今、私は販売に関していくつかのかなり興味深い経験をしました… これをお話ししましょう。私は間接催眠術の大ファンであり、ビジネスの文脈や実際にはあらゆる文脈でのその有効性を固く信じています。したがって、催眠術では、従うと事実上誰にでもトランスを引き起こすという特定の原則があります。私はこのセグメントのカップルに触れます。 私は自分が学んだことを実行に移すのが本当に好きで、素晴らしい何かに出くわしたときはいつでも、すぐに試乗することができます。新しいスキルとプロセスを学んだ週末の翌日、私はその日の最初の潜在的な販売に近づき、発見したいくつかの原則を実装することにしました…そこで私は、きっと気付くと思っていたこれらすべてのことをしているこの女性とおしゃべりをしていましたが、彼女は決して気づきませんでした。会話が続くにつれて、彼女はますます従順になり、ますます…トランス-y。実際に機能する一連のスキルを習得すると、それらが人生での機能を完全に変えることができるのはおかしいです あなたがそのようなことを経験したことがあるかどうかわかりませんか?あなたが知っている、あなたがちょうど「WOW」に行った何か、あなたを優れたものにした何か。私はある日本当に遅く走っていました(私が今すぐうなずくのを知っている人たち)そして私はスピードを上げることに決めました。今、私はバイクに乗っています、そしてそれはそれで非常に速いものです。だから私はこの本当に重要な夕食に遅れて走っていて、みんなが私を待っているだけでそこに座っていました、そして私はとてもストレスを感じました、私はみんながとても怒っているだろうと思っていました。あなたは前にそれを持っていました、遅く走っているので、あなたは足を下に置くことに決めます。今、私は、これらの厄介な点滅する赤と青のライトが私の後ろからスピードアップしているのに気づいたとき、計り知れな速度で高速道路を飛んでいました。「OHNO」(丁寧なバージョン)は、警察官が私のそばに引っ張って、私に停止するように合図したときに私が考えていたものです。かがんでヘルメットを脱いで、ちょっとトリッキーなことをしようと思ったのですが、こういうスキルを使って営業やコーチングを成功させれば、きっとこのチケットから抜け出せるはずだと思いました…それで、ここで私がここでカバーするのは、あなたのクライアントと催眠術の関係を築く方法と、誰かをイエスの部屋に入れてドアをロックする方法です。 なぜ親密な関係 信頼関係にあると、クライアントはあなたの情報を無批判に受け入れます 2.人々は好きな人から購入します。 3.信頼関係をマスターすることで、あなたの人生のすべての領域が改善されます。信頼関係とは何ですか?NLPの定義は次のとおりです。Rapportは、他の人があなたの提案を無批判に受け入れるように、マッチングとミラーリングのプロセスです。催眠術の定義は次のとおりです。クライアントが与えられた提案を受け入れるその魔法の状態。 どういう意味ですか それは、自分のような人が好きで、あなたが彼らのように見えるほど、つながりが強くなることを意味します。 今、つながりとは、一種の相互信頼、「この人は私に悪いことをしない」という気持ちを意味します。 人々は好きで信頼できる人から購入し、嫌いで信頼できない人からは購入しないことは、販売では一般的に知られています。 もう1つの一般的な知識は、クライアントをミラーリングする必要があるということです。「これは実際にはどういう意味ですか」と自問してください。 考えてみてください。おそらく、最初に始めたときに、氷を壊してクライアントとの関係を築く必要があると言われたので、それらをミラーリングして関係を築く必要があります。 今、あなたは実際に信じられないほどの関係を構築するための段階的なプロセスを手に入れましたか? 答えはおそらくノーだと思いますので、ここで指摘します。 信頼関係を築く方法に入る前に、2つの概念について話したいと思います。 ディープラポールVSワイドラポール 深い関係とは何ですか? だから、これはちょうど会ったばかりの2人の男性がいるとしましょう。今、彼らは最初に会ったときにほとんどの人がすることを始め、共有された経験に信頼関係を築くために共通の基盤を見つけようとします。彼らはどちらもスポーツカーが大好きで、ほとんどの人が新しい人と出会ったときと同じように、共通点を最初に見つけただけです。したがって、ここでこれら2人の男性は、車、自動車ショー、最高の改造、レーストラックなどについて何時間も話し合っています。 車について話すとき、彼らは素晴らしい会話をし、素晴らしい関係を築いていますが、彼らの相互作用の文脈を変えると、それはおそらく厄介な沈黙と不快感に満ちているでしょう。 その理由は、彼らが1つの主題について深い関係を築いたためです。たとえば、学校に子供がいて、彼には本当にかっこいい数学の先生がいて、クラスでとても上手くやっているとしましょう。今では、学校の外の道を渡ると想像してみてください。 、おそらく男の子が友達と一緒にいて、先生が妻と一緒にいるお店で… 関係はクラス内の文脈でのみあるため、相互作用は厄介で場違いになります。それが深い関係であり、今度は広い関係を調べてみましょう。 どうやってやるの OK、とても広い関係はあなたが誰かに会う場所であり、あなたは多くの同様の興味や関連を見つけ、ただ一つにとらわれるだけでなくそれらすべてに関係を築きます。 私はまた、あなたがあなたのオフィスであなたに会いに来るクライアントがいて、あなたが時々それを切り替えるかもしれない場合、これはあなたが彼らと築く関係があなたのオフィスの文脈に含まれているからです。 できるだけ多くのことについて話し、できるだけ多くの場所で会い、多くのコンテキストにまたがる関係を構築します。これにより、あなたとあなたがコミュニケーションをとることを選択した人との間に幅広い信頼関係とより大きなつながりが生まれます。 この手法の前提は次のとおりです。 私たちが心に抱く考え、写真、音、感情、セルフトークなど、これらはすべて、幸せな状態であろうとやる気のある状態であろうと、私たちの状態と密接に関連しており、それは私たちの状態と密接に関連しています生理。ですから、いつでも私たちが考えることは、私たちの感じ方や自分自身の持ち方(生理学)に影響を与えます。 今、あなたがネガティブなイメージを頭に入れているときに問題が発生します、あなたは皆、販売を正しく想定することを聞いたことがありますか? それを行うと何が起こるかというと、それが十分にあなたの言語的および非言語的コミュニケーションに直接影響を与えると信じるなら、それはあなたの心の中にフレームを設定します。 1-私はこの販売を行うのに十分な自信がありません、私は彼らが買うとは思わない、または2-私は私が販売している製品に完全に自信があり、あなたが私のサービスを使用することから完全に利益を得ると知っていますそして完全に。

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